前言

日前，在与香港大学生的一次面对面交流中，有学生问马云，毕业以后是先创业还是先工作，马云的回答是这样的：毕业以内5年，就跟着别人干。

除此之外，马云还给大家制定了一份“人生规划”，20岁到70岁，到底该怎么干？

马云说，人生的机会是：

20岁到30岁，跟人干。

30岁开始，积累了这么多年，袖子一拉，我要开干。

40岁到50岁，要做自己最强的事情。这个时候你别要来晃去了。50岁到60岁，要帮着年轻人干。

60岁到70岁，那就踏踏实实在家里干。

其实，人生规划这东西，重点不是年龄，而是顺序。

不是多少岁就一定要做什么事情，而是你为了做好一样事情，必须循序渐进，一步一个脚印往前走。

很多商界大佬，其实都是没有人生规划的，但是他们所走的路，恰好完美契合了这样一条路子：

前期积累—看准机会—咬牙坚持—聚焦最强—退居二线

要记住，世界上从来没有一步登天的事情，更没有免费的午餐，要想赚大钱，就只有一步一步咬牙往前走。

一、前期积累（5到10年）

马云：打拼11年，终于创立阿里巴巴

早在15岁时，马云就总是在西湖边晃悠，免费给外国人当导游，为的就是能够好好练一下英语口语。因为英语成绩好，马云后来去了杭州师范读英语，毕业后去大学做了英语老师，发起了西湖边第一个英语角，开始在杭州翻译界小有名气。

凭借这些积累，马云得以开办海博翻译社，开始了自己人生第一次创业。

然而，翻译社初期，运营得并不顺利，为了生存下去，马云经常背着麻袋到义乌、广州买进鲜花、礼品，然后在杭州售卖。甚至，马云还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。

就是在这期间，马云锻炼出了自己的口才和交际能力，更重要的是，他在义乌进货的时候接触到了广泛的小企业主们，看到了他们卖货的不易。

再后来，他去到美国，第一次看到互联网，第一反应是：我们可以拿这个来卖东西了！各种积累之下，水到渠成，马云才得以创办阿里巴巴，客户群体就是中小企业，口号是：让天下没有难做的生意。

1988年，马云从杭州师范学院毕业，到1999年创办阿里巴巴，这样一算，他已经积累11年了。

马化腾：5年工程师，积累资源

从1993年深大毕业到1998年创立腾讯之前，这5年时间，马化腾一直在深圳一家叫润迅的公司当工程师。

小马哥当年在公司，一直都不怎么显眼，因为他一直埋头做事，而且为人也很低调。

以至于后来，不少润迅的同事说起马化腾，都用了“没想到”、“当年其实并不起眼”这样的词汇来形容他，他们的统一描述是马化腾当年一点都不显山不露水。

但在润迅这5年，马化腾可不是白白浪费的。要知道，润迅是当年中国寻呼业的知名企业，最辉煌的时候一年有20亿元收入，毛利率超过30% 。

因此，即便马化腾当年只是个普通的工程师，但润迅开阔了马化腾的视野，也给予了马化腾在管理上必要的启蒙。

譬如，怎样构建和治理一家规模超10亿元的公司，怎样在一个新兴市场上获得自己的产业份额，怎样和香港的资本市场取得互动（香港润迅在香港上市）。

除此之外，润迅还给腾讯带来了最早的客户资源，马化腾创办腾讯，最开始就是给寻呼台做配套服务。由于曾在全国知名的润迅工作过，马化腾在各地寻呼台都有一些前同事和朋友，所以一开始起步都相对顺利。

二、看准机会就要学会放弃

所谓厚积薄发，多年的蛰伏只是为了等待机会的到来。一旦机会来临，哪怕之前工作的待遇有多好，都要舍得放弃。

1995年，马云为了做中国黄页放弃大学英语老师一职。

当年毕业时，全系500多个同学都被分配到中学教书，只有马云一个人是被分到大学，可谓风光无限。

但即便如此，当马云去了一趟美国，见识到了互联网的魅力后，他还是放弃了大学老师的职位，即便这个岗位既稳定又光鲜。

马化腾，放弃的是润迅的丰厚待遇和福利。

要知道，当时润迅是全国寻呼业的知名企业，福利很好，马化腾1993年刚毕业，月薪就有1100元，相比之下，1995年马云辞职时，一个月才90多块钱。

但是，马化腾还是选择了辞职创业。

三、坚持（3到5年）

创业之路，本来就不可能一帆风顺，咬牙撑下去，就是胜利。

就像马云说的那样：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但很多人死在了明天的夜里，看不到后天的太阳！

坚持不一定能成功，但不坚持一定会失败。有个反面例子就是许朝军。中国互联网时代第一批大佬，2000年刚大学毕业就做了搜狐技术总监，还做过人人网负责人、盛大在线总裁。

按说这样的人创业不会很难啊，但他至今没什么名堂，最近还因涉赌被抓。

创业五年，许朝军的产品一年一换。2011年是点点网，2012年是啪啪，2014年是乌鸦，2015年9月是芥末校园，2015年底是音乐圈。

结果，许朝军追到了什么，什么都没追到。不想吃苦，总想着投机取巧，结果可想而知。

四、目标远大，但要一步步实现

创立阿里巴巴初期马云吹了个牛：阿里要存活102年。阿里巴巴创立于1999年，存活102年，那就是经历了三个世纪。但在2000年互联网寒冬，阿里巴巴摇摇欲坠，快要撑不下去了，还谈什么三个世纪？

这时候，马云给大家订下目标：2002年，盈利1元。当时他对全体员工说：“要赚100万元钱，谁都不知道该怎么去做；但要赚1元钱，谁都知道怎么去做。每个人都多做一个客户，对客户做好一点，让成本减少一点就可以了。

2002年，赚1元钱就实现目标，赚2元就超过了目标的100%，赚3元就超过目标200%…”有了这个看起来很简单的目标，阿里巴巴的300多名员工都异常努力，2002年居然赚了5万多元。

2002年12月，阿里巴巴实现盈利1块钱的目标，吴炯和蔡崇信在财务办公室把这1块钱装进信封里面。

总而言之一句话，目标可以很远大，但是要学会一步步实现。

五、做自己最强的事情

如果你熬到了这一步，恭喜你，你肯定是小有成就的。

创业到了中后期，多多少少都会有点钱，这时候就容易犯迷糊，原来那行早已做腻了，这也赚钱那也赚钱，我该做什么好呢？

于是，我们就能看到，卖酸奶的跑去做房地产、卖酒的跑去做金融…所以，还是得像马云说的那样，要做自己最强的事情，别再晃来晃去的了。

很多人都问创业有什么诀窍，其实创业就这几步：

1、前期积累，积累好能力、人脉和资源；

2、遇到机会，该放弃就放弃，不留后路去创业；

3、咬牙坚持，该啃的骨头一个个啃完；

4、目标可以远大，但要分成一个个小目标去实现；

5、不管如何，聚焦自己最擅长的东西。

但就是这5步，又有多少人能做到？

本文摘自《创业经纬论（ID：cy888365）》，作者唐一，文章部分有删改，如有侵权请及时联系我们。