华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于他们对市场与产品的规划把控；

市场的增长源于背景的巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。

市场的增长规划在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？

产品规划在客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？

市场实战要落地生根，将关键硬仗转化为组织流程、人才激活与文化氛围，建设好跨部分协同组织与机制。

如果企业具有着这类需求与痛点，就应该学习本课程！

课程对象

企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理

课程时间

2022年9月24-25日（周六日） 

9:00-16:30（8:30签到）

课程收获

• 战略规划，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？

• 需求洞察，让企业洞察客户需求，将战略机会转化成价值呈现；

• 高效协同，将关键任务分解到业务单元与责任人，有效协同资源配置；

• 市场规划，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续跟进市场营销策略；

• 产品创新，产品研发与创新要围绕着市场需求为导向，辅助市场增长。

战略与商业模式专家——吴越舟老师

中国战略生态营销理论创始人与实践者

清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授

《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问

荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号

1991年上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士

现任：多家上市公司，战略与商业模式咨询顾问

曾任：香港上市公司集团战略总监，营销总监

第一讲：企业宿命与有效增长

一、时代浪潮与产业演进

1、时代的巨变

2、行业的更迭
3、企业的选择
4、历史的沉淀

二、企业的宿命与挑战
1、企业的宿命
2、市场的秘密
3、天时地利人和4、时代的挑战

第二讲：市场洞察与机会聚焦

一、市场洞察

1、市场洞察与研究
2、区域与行业研究8法
3、竞争格局研究

4、“四看一找”模型与应用
二、市场聚焦与规划
1、市场格局洞察

2、市场四线规划

3、区域线洞察

4、行业限市场细分

5、机会聚焦，持续定力

案例：行业市场细分表1、区域经营分析表2

第三讲：市场规划与策略组合

一、市场规划

1、市场规划与分析

2、行业分析

3、客户分类与分析

二、营销策略组合

1、三位一体营销体系

2、营销4策略的组合与实践

第四讲：客户透视与产品组合

一、  产品策略与组合

1、  产品地位与现状分析

2、  产品矩阵组合

3、  产品生命周期

二、  产品线与客户维度需求机会

1、  产品线原则、量利及规划
2、  客户机会透视
3、  产品维度机会
案例：产品混乱案例，客户产品规划表1、需求分析表2、量利分解表3、经营分析表4、客户分析表5、产品规划表6

第五讲：需求把控与产品创新

一、  需求把控：让需求开花

1、   需求四大误区

2、   客户需求挖掘方法

3、   痛点挖掘与解决方案

4、   客户关系需求分析

二、  客户价值：需求导向产品

1、   客户价值体系

2、   用户经营策略

3、   用户需求结构

4、   客户决策链与五线模型

第六讲：市场导向与研发规划

一、  市场导向

1、   企业的目标

2、   企业战略规划过程

3、   产品战略与平台战略协同

二、  研发规划

1、 IPD常见问题

2、 IPD流程与架构

3、 产品开发的三个层次

4、 IPD开发方法与注意事项案例：小米 VS 华为战略

第七讲：商业机会与产品研发

一、 产业链价值

1、  产业链位势

2、  产业链地图

3、  产业链分析

二、 业务模式与产品开发

1、  业务价值管理

2、  业务利润分析

3、  研销现状突破

三、 商机RM/MM/IPD三部曲

1、  需求管理的方法与内容

2、  市场管理的节奏与结构

3、  研发与销售的协同方法

第八讲：攻击前进与后台支撑

一、 顶层设计与一体化支撑

1、  企业顶层体系搭建方法

2、  协同化组织支撑交涉

3、  营销运营体系

4、  产研销协同

二、 攻击前进

1、  团队培养方法

2、  团队凝心聚力策略

3、  管理五大支点

4、  团队管理6有

5、  顶层设计要素

课程对象

企业家、HRD/HRM、中高层管理者

课程时间

2022年9月24-25日（周六日） 

9:00-16:30（8:30签到）

课程地点

深圳市南山区科苑南路武汉大学深圳产学研大楼B201

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